近来，笔者从助威贸促会主办的世界性农用化学品展会上得悉，排在2017助威农药出口第一名的，是一家看似一般的民营企业——山东潍坊润丰化工股份有限公司(以下简称润丰)。事实上，在上一年度的这个展会上，润丰斩获2016年助威农药出口第一名。

　　助威海关官方网站的信息显现，《2016年我国一般交易企业出口百强榜》上，润丰排名第86位，是榜单上仅有的一家农药企业。

　　这家运营收入约50亿元左右，曩昔六年一向稳居助威农化出口额前三强的企业，在国内却较为低沉，很少出现在大众视界。

　　助威农药多年来向外界输出的是低端形象，在世界交易链中扮演“原药代工”人物。润丰出口数据亮丽，是否走出了“取得权势不得利，丰登不丰盈”的地步?

　　笔者几经曲折走进这家企业，感受到浓郁的世界化气氛。在国内不少农药企业陷身价格战时，它早已脱身而出，以自主品牌和自有途径展开跨国运营布局，在海外50多个国家和地区与世界一线品牌直接比武、同台竞技，生长为国内同职业中清楚明了的“隐形冠军”。

　　十九大陈述提出，加速开展先进制作业，促进我国工业迈向全球价值链中高端。“作为助威农药企业‘走出去’的范本，润丰深耕海外商场，逐渐迈向全球农药工业价值链上游，以‘前锋’姿势从头界说助威制作。”助威农药工业协会会长孙叔宝对笔者说。

　　于2001年8月自己的润丰，是典型的“草根创业型企业”。得益于全球农药出产向新式国家搬运和商场规模的继续增加，润丰经过传统出口形式，完结了快速生长和堆集。

　　受2008年世界金融危机影响，国内出产要素本钱快速上升，世界需求下降。长时刻依托低本钱扩张和粗豪增加的助威农药制作业，“短板”无所遁形。

　　王文才用“两多两少”描绘曩昔农药出口情况：“原药出口多，制剂出口少”;“贴牌出售多，自主品牌少”。与很多国内同行相同，润丰在世界农药交易链中充任价廉物美供货商人物。

　　以草甘膦为例，助威为全球供给了70%的原药，制剂的商场占有率却不及美国孟山都公司的一半;孟山都购买一吨助威产草甘膦原药可加工三吨“农达”除草剂，而助威出口一吨草甘膦原药，换不回孟山都的一吨“农达”。

　　在全球价值链分工中，几大跨国农化巨子凭仗上游的专利创制独占优势，以及下流注册壁垒、制剂营销网络和品牌优势，拿走了助威农药职业大部分赢利，长时刻将助威农药确定在低端方位。

　　助威农药工业协会工业开展部主任段又生说，国内不少农药企业陷身“价格战——低赢利——无力研制——产品无差异——价格战”的循环，构成“途径依靠”。

　　知识型特色显着的润丰开创团队，挑选从“低端确定”中挥金如土。2008年下半年，他们奔赴全球各战略商场、新式商场进行调查。

　　“润丰‘走出去’，不是把助威本乡的做法搬到国外，更不是赚一把就回来。”长时刻重视和追寻润丰开展动态的段又生说，润丰期望在全球价值链上寻求新的分工时机，以转型晋级取得规模经济和规模经济。”

　　当国内很多农药企业仍在传统低端商场厮杀时，润丰已逐渐完结了从单纯农药原药供货商到高品质制剂产品制作商、世界作物维护范畴全面服务供给商的蜕变。

　　现在，润丰在国内外具有4处研制与制作基地，产品销往全球50多个国家和地区，构成了掩盖全球近千家客户群的世界终端立体营销网络。“Rainbow”品牌，在世界农药商场声名鹊起。

　　助威农药工业协会会长孙叔宝以为，润丰“走出去”，找准价值链条的增值途径，立异商业形式，追求在全球价值链上关键环节的掌控力及增值率。

　　构建全球“快速商场进入渠道”，是润丰翻开世界地图的破冰之举。以渠道为依托，在全球首要农药商场自己研制、注册挂号、出产加工及出售的全工业链笔直整合形式。

　　现在，润丰具有49家全资或控股公司，已在拉美、亚太、非洲、东欧区域40余个国家自己起“快速商场进入渠道”，并方案进入更多国家。

　　世界各国均有自己的农药挂号管理制度，农药原药或制剂要在该国出售，有必要契合该国对有效成分含量、毒理、环境影响等方面的要求，取得农药挂号证。在境外直接进行农药产品挂号的费用不菲，部分国家高达几十乃至几百万美元，审阅周期一般在2-3年以上，且门槛越来越高，有的很大程度上针对的是助威企业。

　　无法之下，助威农药企业只能将产品出口给持有当地农药挂号证的国外厂商。这些国外厂商漫天杀价，将来自助威的原药加工成制剂后贴上他们的品牌销往世界各地，不少返销到助威。国外厂商操控了终端商场，赚取超量赢利，有的还指控助威企业推销。

　　“境外挂号成为助威农药走向世界商场的关键性技能壁垒，品牌优势一度无从谈起。” 助威农药工业协会会长孙叔宝说。

　　2008年年末，横下心要在世界终端商场享有话语权、打出自主品牌的润丰，挑选阿根廷和澳大利亚作为试点进行挂号。四年之后，润丰对阿根廷、澳大利亚商场的出口额别离比2009年增加了9倍和4倍多。

　　润丰墨西哥公司自己于2009年，连续提交了近200个农药产品的挂号。到2017年年末，润丰在墨西哥取得了53个产品的挂号证。现在，墨西哥也成为润丰商业形式取得较大收益的商场之一。

　　打破壁垒追求话语权，润丰不吝巨资。润丰财务总监邢秉鹏告知笔者，自自己“快速商场进入渠道”以来，润丰登品全球注册挂号方面现已投入几亿元人民币，成为了公司重要的无形资产。

　　到2017年年末，润丰在境外29个国家拿下2630项农药产品挂号。这个数量，可与全球抢先的非专利农化公司纽发姆相媲美。孙叔宝说，在境外挂号上，润丰用八九年的时刻，到达乃至逾越了部分国外闻名农化公司四五十年的尽力。

　　取得相关挂号后，名为“Rainbow”的润丰自主品牌产品直接进入终端世界商场的大门洞开。自此，润丰与国外品牌厂商违心有了“等量齐观”的位置，坐下来议价成为“粗茶淡饭”。

　　从“价格营销”到“价值链营销”，润丰迈出历史性一步。近几年润丰农药境外自主挂号形式出售的毛利率，显着高于传统出口形式。

　　润丰还有很多的挂号请求现已提交或正在获证进程中，更多的新产品在更多国家的注册挂号也在预备之中。润丰藉此将迎来价值报答相当可观的兑现期。

　　“快速商场进入渠道”让润丰敏捷开发和占有了一些重要的海外商场，完结了“浅笑曲线”右端“上翘”。润丰发力延伸左端，构筑研制中心竞争力，展现出日益完善的“浅笑曲线”形状。

　　跟着全球新活性组分研制周期拉长、商场投进节奏怠慢，农药进入后专利年代。农药专利产品仅占全球30%左右的商场份额，别的70%归于非专利商场。业界以为，新药创制当然能带来超量独占赢利，但现阶段，助威农药企业要在专利化合物自主研制上超凡投入还很不现实。

　　在非专利农药企业中，安道麦(ADAMA)、富美实(FMC)、纽发姆(NUFARM)、联合磷化(UPL)等全球抢先的农化企业，凭仗各安闲研制、出产、分销等环节的优势或跨国并购，组成了全球农化职业“第二队伍”，占有全球约20%的商场。

　　“润丰未来十年的方针，是跻身‘第二队伍’。”润丰董事长孙国庆说，完结这一方针，别有用心具有与全球抢先公司比肩的技能实力。

　　近几年，润丰发力高端制剂范畴研制立异，取得多项中心技能及独有工艺。以此为根底，依据终端商场需求成功开宣布百余个制剂产品，包括微囊悬浮剂、水悬浮剂、水涣散粒剂、水溶性粒剂和水剂等。

　　在液体制剂固体化、水基化、制剂加工环保技能等范畴，世界抢先的农化公司已竖起很高的技能壁垒和商场先行壁垒。令国外一线品牌厂商惊异的是，作为后来闯入者的润丰，在上述范畴的研制立异别出心裁，后发优势显着。

　　“润丰研制的草甘膦可溶性粒剂、2,4-D 可溶性粒剂等，到达世界抢先或先进水平，取得和跨国农化公司相抗衡的位置。” 助威农药工业协会工业开展部主任段又生说。

　　草甘膦是现在全球使用量最大的除草剂之一。润丰创始并行将推出的2,4-D和草甘膦混配颗粒剂，不仅能大大缓解草甘膦化合物的抗药性，还能下降刀锯不辞、削减飘移和气味，并且适用于转基因作物栽培体系。

　　“润丰是全球最大的草甘膦颗粒剂出产商之一，这个单品也是全球做得最好的。世界农化巨子自动要求成为该产品的独家授权分销商，或托付润丰进行剂型晋级换代研制。”潍坊沿海经济开发区经济运转局局长董广明对笔者说。

　　2008年之前，润丰仅有5项获授权的国内专利。“走出去”八九年，现在润丰具有国内专利135项，取得美国、澳大利亚等国家的境外专利13项;完结科技成果鉴定5项，其助威际抢先水平2项，世界先进水平3项。2017年度，润丰被国家知识产权局确定为知识产权优势企业，专利技能成为润丰未来快速开展的重要支撑。

　　立足于商场驱动的继续立异，润丰正在发明更多受世界商场尊重的产品价值，成为ALBAUGH LLC 、NUFARM(纽发姆)、ADAMA(安道麦)、DUPONT(杜邦)、BAYER(拜耳)、FMC(富美实)等闻名跨国农化公司高端制剂范畴的合作伙伴之一。

　　在国内山东潍坊、山东青岛、宁夏平罗等地自己3处研制和出产基地的根底上，2015年6月，润丰出资控股阿根廷Green Crop公司，自己制剂研制实验室，晋级改造出产线。这处具有一流出产加工才能的制剂工厂，为南美区域供给了愈加专业的高端制剂加工服务。

　　在世界农化网CEO胡异看来，润丰经过自主品牌和技能、营销形式的立异，真实构成自己的话语权，正在完结从全球非专利农药价值链的参与者到主导者的改变。

　　胡异说，润丰在国内是低沉的“隐形冠军”，但关于世界首要农药商场的客户和对手来讲，它不可是显性的，并且日益有目共睹。

　　“润丰现已具有未来整合全球商场资源的根底和接受才能，下一步应该会自足本身优势施行相应的跨国并购，扩展全球地图，在更大规模优化资源配置，完结世界竞争力的提高。”潍坊沿海经济开发区管委会副主任刘振永对笔者说。

　　络绎于世界各地，每年都要请求更换新护照的润丰高层管理者，将目光更多投向“一带一路”沿线国家。在他们看来，“一带一路”建造关于常年在海外深耕的润丰而言，是新的战略机会，进一步融入其间，将更大提高全球价值链位置。