阿道姆，当今全球高端中微量元素领先 企业之一，始创于1860年，最早由诺贝尔化学奖得主参与创立，1990年正式统一为“ADOB（阿道姆）“全球品牌，以独特的IDHA螯合专利技术享誉全球。在阿道姆成立之初，便着力开发创新产品拓展国际市场业务，近20年来阿道姆在全球农农化市场上取得了飞跃式的发展，本期《农资与市场》杂志社记者对话阿道姆全球总裁 Adam Nawrocki,探寻阿道姆创新与发展之路。

　　《农资与市场》：能否介绍一下阿道姆在过去十几年里主要经历了哪些里程碑式的发展？在行业拥有着怎样的地位？

　　Adam Nawrocki:这要从2000年之后说起了。2002年，阿道姆与拜耳公司合作研发出世界上最先进的IDHA螯合专利技术；2004年，再次加速拓展国际业务，与雅冉公司签订硝酸钙产品合作协议，并开设了专门的生产线，随后分别与SQM以及ICL签订硝酸钙合作协议；2007年，发明了新型的螯合剂HBED；2011年，加入国际锌协会，成立阿道姆中国公司。2012年启动HBED螯合铁肥的研发和生产。发展到今天，公司通过全球各地办事处及合资伙伴在多个国家开展市场开发及技术服务工作。

　　阿道姆凭借自主创新研发能力，在全球拥有9大专利技术。阿道姆生产的硝酸钙产品、硝酸镁产品，其产量与品质在欧洲市场上排名都是第一的，其中有75%的产品出口至全球81个国家。其中硝酸镁在全球市场占有率达到35%，以西班牙、墨西哥、美国等市场为主；高品质硝酸钙也处于市场引领地位，尤其在欧洲市场；螯合微量元素占全球市场份额的17%，主要分布在欧洲和美洲。

　　IDHA中文全称为亚氨基二琥珀酸，可完全生物降解的螯合剂，是一种新的环保型可替代传统螯合物的螯合剂。

　　HBED，N,N′-二(2-羟苄基)乙二胺-N,N′-二乙酸，是一种稳定系数极高的生物螯合剂。可解决超强碱强酸极端土壤环境下元素缺乏的螯合技术，具有极高的专业性和不可替代性。

　　《农资与市场》：进入21世纪以来，全球很多公司都走上并购发展的道路，而阿道姆选择合作发展，您认为这两种不同发展模式背后的根本原因是什么？

　　Adam Nawrocki:阿道姆的历史，就是依托自己的技术发展起来的，所以从2000年后就没有从事过并购性的工作。阿道姆合作的公司有拜耳、巴斯夫、康朴、雅苒、SQM、先正达等大企业。就雅苒来说，能够在与其同一水平甚至更高品质的硝酸钙产品只有阿道姆公司，所以为了更好的保护这个市场，雅苒就直接代理了阿道姆该类产品在很多国家的市场销售。还有比如SQM的硝酸钾是在全球领先的产品，但缺少中微量元素系列产品，所以需要找阿道姆这种全球领先的公司合作，以补充产品线。

　　这些大公司之所以愿意和阿道姆这家“小”公司合作，就是看中了我们的技术。阿道姆的新技术、高品质、唯一性，是这些大公司最为看重的。

　　Adam Nawrocki:就全球来说，耕地数量是限定的，氮磷钾的使用量已经达到了顶峰，再增长很困难。但人口的数量还在增长，农产品产量，特别是品质仍需提高，那要继续满足产量和品质的需求怎么办？通过补充中微量元素，让营养达到平衡状态。

　　阿道姆现有的2.0技术有助于生产蕴含高效表面助剂的固体和液体肥料产品，这些特种肥料产品拥有更好的吸收效率，以便使作物更高效的利用养分。此外我们还开发了含有IDHA螯合微量元素产品的功能性产品，利用该技术可以为客户量身开发出各种规格含量的多种微量元素肥料产品，以便应对不同作物、土壤及天气条件。此外，阿道姆还针对全球不同区域的重要作物制定了科学高效的营养解决方案。

　　未来阿道姆的研发重心是螯合中微量元素为核心的应用机理和新的应用技术，我们目前在欧洲与伊斯坦布尔大学以及德国的一些科研单位正在全力开展研发项目合作，通过产品改良和组配，将会有一系列新的产品面世。

　　Adam Nawrocki:我们在欧洲过去几十年的发展中也经历过化肥增值税这些事情，短期来说对企业有些阵痛，但长期来看是好事，它让市场更加规范，让竞争门槛变得更高。

　　中国的化肥农药零增长，这对我们阿道姆来说是一个机遇，当大家一直关注氮磷钾的使用来提高产量时，可能没人去关注微量元素的使用。现在随着国家层面的引导，很多种植户已经认识到微量元素的重要性，而阿道姆作为这一领域的引领者，受关注的程度也将变得更高。

　　《农资与市场》：您多次来到中国，对于这里的农业有着怎样的认识？您认为中国农业存在的最大问题是什么？

　　Adam Nawrocki:中国目前还是散户种植，用肥水平欠科学。尤其对一些功能性的肥料，接受程度较低。当前中国农户需要认识到两点：第一，了解土壤的情况，知道为什么要使用不同种类的肥料？第二，先学会肥料的使用技术后再去使用，或者在农艺师的指导下去使用。

　　肥料应用水平欠缺这也是全球很多国家存在的问题，随着使用技术的不断推广，这些现象会得到改善。同时我也惊喜的看到，阿道姆在中国的技术推广团队越来越稳定，未来波兰的农学家将会更多的派到中国来，助力中国农业的生产和推广。

　　Adam Nawrocki：中国团队及合作伙伴比我更加了解阿道姆在中国市场应该怎么做。通过5年来的推广，我们在中国的特种肥料领域尤其是中微量元素领域已经逐步被客户和农户所认可。中国的种植者一直关注的是产量，我了解到这几年中国农产品价格不好，我觉得这种情况下提升农产品品质尤为重要，而微量元素在提升农产品品质上可以起到关键性作用，阿道姆的优势可以得到最大的发挥。在中国市场，我们已经确定围绕“提升农产品品质”来定位阿道姆产品和品牌战略。今年的中国国际特肥会议上，阿道姆也将分享“螯合微量元素与作物品质”这个线年里，阿道姆中国将进一步巩固高端中微量元素领域的市场地位，在继续发力果树、蔬菜，以及马铃薯作物应用推广的同时，将会逐步拓展IDHA螯合微量元素组合产品在水稻、小麦、玉米、大豆等大田作物上的应用。阿道姆很多产品在欧洲，美洲国家的大田作物上上的使用已经很成熟，从去年开始我们已经针对中国的大田作物水稻和小麦开展产品筛选和田间试验研究。然后，我们在IDHA螯合微量元素组合产品应用于土壤与根部调理、种子处理、滴灌和喷灌营养管理等方面，都会有新的产品和技术引入中国市场；同时围绕IDHA核心技术，与专业生物刺激物结合的功能性特种产品也将是未来发展的重点。